El consumidor moderno no se conforma con adquirir productos en una tienda que ofrezca una amplia selección a precios asequibles. Le atraen los productos que, además de tener una relación calidad-precio favorable, transforman la experiencia de compra en una ocasión memorable que fomenta el bienestar y para la que ve ventajas.
Las empresas líderes se esfuerzan actualmente por averiguar cómo convertir el momento de compra del cliente en una auténtica experiencia de consumo para hacerse más notar entre los consumidores y ganar cuota de mercado. Para lograrlo, es crucial comprender y utilizar adecuadamente los tipos de canales de distribución que permitirán que los productos lleguen al consumidor de manera eficiente y atractiva.
Para influir favorablemente en los clientes en la sala de ventas, los expositores secundarios o complementarios pueden ayudarles a localizar sus productos fuera de la típica disposición en góndola, en secciones estratégicas de la tienda. De este modo, atraerá compras imprevistas o complementarias y, al mismo tiempo, se diferenciará de la competencia, lo que aumentará los ingresos y la rentabilidad de su negocio.
Los expertos confirman que una parte importante de las decisiones de compra de los consumidores se toman en el punto de venta, por lo que huelga decir que una exposición bien diseñada de sus artículos en la tienda puede atraer o recordar a los clientes la necesidad de comprarlos.
La repetibilidad, o la abundancia en otros términos, es la idea central de la exposición.
Por lo tanto, además de colocar correctamente sus productos en el lineal, puede aumentar las ventas creando expositores llamativos que inciten a los clientes a realizar compras impulsivas debido a su atracción por la forma en que están dispuestos, huelen o funcionan los productos.
Las exhibiciones creativas en supermercados deben resaltar los aspectos visuales, funcionales y emocionales del producto y diferenciarlo de sus rivales y del diseño convencional. Se trata de desarrollar experiencias distintivas que, de forma novedosa e inventiva, acentúen los valores de la marca y aumenten su notoriedad, atrayendo a los clientes y animándoles a comprar sus artículos.
